Задачі: * Реалізація GTM-стратегії: тестування гіпотез, аналіз, A/B тести, сегментація * Управління outbound-командою (1–3 людей): найм, розвиток, performance-контроль * Контроль якості лідів: відповідність ICP, конверсії в SQL * Аналітика: Pipedrive, KPI (reply rate, SQL rate, MQL to SQL) * Крос-функціональна взаємодія з Sales та Marketing
Перспективи: * Оновлення моделі компенсації в 2026 * Перехід у роль Head of Outbound * Участь у стратегічному розвитку GTM * Навчання з outbound-експертами, доступ до плейбуків і топ-інструментів
Вимоги: * 3–4+ роки в outbound-продажах (IT/B2B/SaaS/аутсорс) * Досвід роботи з Email/LinkedIn автоматизаціями * Розуміння CRM (Pipedrive), outbound-воронок, KPI * Досвід керування командою * Англійська: Upper-Intermediate+
Бажані інструменти: * LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket, Clay * Apollo.io, PhantomBuster, Lemlist, Instantly, Snov.io, Hunter.io, Waalaxy, Reply.io * Інтеграція з CRM та автоматизація процесів через Zapier/Make
