До нашої дочірньої компанії ITOutposts шукаємо досвідченого SDR + Sales спеціаліста. Ми працюємо з теплими та гарячими лідами, маємо чітко налаштовані процеси, а також очікуємо залучену людину, яка вміє працювати з CRM, розуміється на B2B-продажах та не боїться автоматизації. Основні зони відповідальності: Комунікація з теплими лідами: * Валідація та кваліфікація контактів * Підготовка персоналізованих email-повідомлень (з використанням AI + ручне допрацювання) * Прогрів через ланцюжки повідомлень (nurturing) * Підтримка інтересу: запрошення на консультацію, дзвінки, додаткові матеріали, уточнення потреб
Комунікація з гарячими лідами: * Швидка реакція на запит, консультування * Перевірка відповідності ICP та Buyer Persona * Виявлення потреб, pain points * Взаємодія з технічною командою (якщо потрібно) * Запрошення на дзвінок / інтро-кол * Моніторинг раніше активних контактів → періодичні follow-ups
Етап продажу (SQL → угода): * Проведення кваліфікаційних зустрічей * Підготовка та презентація пропозалів * Узгодження бюджету * Робота з документами: NDA, контракти, CV’s * Координація з тех/проджект командами для підготовки матеріалів
Операційна робота: * Ведення CRM відповідно до процесів * Актуалізація даних, фіксація всіх кроків * Підготовка звітності * Виконання KPI по комунікаціям і закриттю угод
Кого ми шукаємо: * Вільна англійська (B2 — С1) — must have * Досвід у SDR / Sales ролях від 2-3 років * Сертифікат HubSpot Sales Hub * Глибокі навички роботи з CRM (і любов до процесів ) * Розуміння GTM-стратегій, ICP, Buyer Persona * Вміння адаптувати Tone of Voice під різних клієнтів * Досвід у підготовці пропозалів, веденні дзвінків * Базові знання DevOps / Cloud / інфраструктурних сервісів * Процесність, дисципліна, KPI-фокус * Вміння автоматизовувати роботу (воркфлоу, AI tools)
