|
Описание: |
Про компанію: Lauron Health і ринок functional nutrition
Lauron Health — це внутрішній стартап ТЕРРА ФУД, одного з ключових гравців на FMCG-ринку України. Ми працюємо автономно, як незалежна e-commerce команда.
Місія Lauron Health — допомагати людям підтримувати баланс енергії, здоров’я та продуктивності через якісні, науково обґрунтовані продукти.
Фокус — functional beverages та supplements: сучасні формати напоїв і добавок, що поєднують ефективність, зручність і задоволення від щоденного вживання.
Наші переваги:
— працюємо як автономна бізнес-одиниця з прозорим впливом на стратегічні метрики (CAC, LTV, AOV, churn);
— будуємо преміум D2C-продукт з wellness-брендингом, персоналізацією і підпискою;
— стартуємо з ринку Польщі — як тестової платформи для масштабування в ЄС і США.
Про роль: зона відповідальності E-commerce Director
Ти — архітектор нашого онлайн-бізнесу, який перетворює Lauron Health із перспективної ідеї в масштабовану, прибуткову D2C-машину.
Головний фокус — зростання e-commerce каналу, керування повним циклом метрик (від CAC до LTV) і створення команди, орієнтованої на експерименти, швидкість і data-driven підхід.
Твої ключові напрямки:
1. Стратегія та ріст:
— Визначення і реалізація стратегії e-commerce із фокусом на D2C-модель (підписки, bundles, retention).
— Планування і моніторинг ключових KPI: conversion rate, AOV, LTV, CAC, churn, subscription health.
— Побудова unit-економіки, яка забезпечує прибутковість на рівні P&L.
2. Performance фокус:
— Керування performance-міксом (Meta, Google, YouTube, TikTok Ads) — від стратегії до ROI-оптимізації.
— Тісна співпраця з агенціями/фриланс-партнерами.
— Постійний A/B-тестинг креативів, лендингів, funnels.
3. CRO та UX:
— Розвиток e-commerce сайту (Shopify) для максимізації конверсії.
— Управління повним customer journey: від першого кліку до повторної покупки.
— Реалізація експериментів із pricing, упаковками, персоналізацією та підписками.
4. Retention та монетизація:
— Оптимізація CRM-комунікацій (email, SMS, push, loyalty programs).
— Управління підписною моделлю (ReCharge, Lifetimely або аналоги).
— Контроль метрик churn rate, reactivation rate, LTV uplift.
5. Команда і процеси:
— Формування core e-commerce команди: маркетинг, аналітика, операції, CRM.
— Побудова системного дашборду маркетингових і фінансових метрик.
— Співпраця з продуктом, продакшн-командою, маркетингом бренду.
Вимоги до кандидата
Must have:
— 5+ років досвіду в e-commerce / Ed-tech / SaaS / growth / digital marketing, бажано в D2C моделях (health, supplements, beauty, food tech).
— 3+ роки досвіду на керівній ролі Head/Director of E-commerce.
— Поглиблене розуміння Shopify / WooCommerce / ін. e-com платформ.
— Уміння інтегрувати AI-інструменти у воркфлоу маркетингової та аналітичної команди: створення контенту, аналітика даних, кастомер сапорт, сегментація аудиторій.
— Практичний досвід з GA4, Looker Studio, Optimizely / VWO, ReCharge / Bold Subscriptions.
— Знання performance-команд: управління агентствами, тестування ads funnels.
— Досвід роботи з e-commerce бренднами на ринку ЄС/США.
— Аналітичний підхід — любов до даних, дашбордів і моделей LTV:CAC.
— Практика побудови retention-функції (email/SMS marketing, CRM, automation).
— Вільна англійська (Upper-Intermediate+).
Soft skills:
— Підприємницьке мислення.
— Self-starter: не чекаєш задач, а формуєш напрямки самостійно.
— Інтерес до wellness, здорового харчування, нових форматів nutrition.
— Готовність масштабуватись і створювати систему «з нуля»
Що ми пропонуємо
— Повна віддалена робота з будь-якої точки світу.
— Конкурентна компенсація.
— Прямий вплив на P&L бренду — без бюрократії, з чітким бізнес-результатом.
— Середовище зростання: сучасні інструменти, аналітична культура, амбіційна команда.
— Можливість створювати власні процеси, команду, культуру без обмежень великої корпорації.
Процес найму
* Intro call (50 хв) — коротке знайомство, обговорення ролі, твоїх очікувань і досвіду.
* Практичне завдання (2–3 години) — міні-кейс: оцінка юніт-економіки або growth-стратегія бренду.
* Фінальне інтерв’ю (60 хв).
Як подати заявку
Надішли нам:
— CV або LinkedIn профіль;
— короткий текст (3–5 речень) про свій найвдаліший e-commerce кейс;
— або просто посилання на проєкт, яким ти керував/-ла.
Відгукнутись на вакансію |
