|
Описание: |
Ми — міжнародна група компаній, що працює на ринках Європи та Латинської Америки. Розробляємо та масштабуємо власні продукти й проєкти у сферах e-commerce з внутрішньою логістикою, affiliate-маркетингу та performance-маркетингу.
Remote / Full-time
Місія для ролі: Створювати умови для зростання продажів і цінності для партнерів: ініціювати та впроваджувати зміни в підходах до продажу, забезпечувати їх ефективну імплементацію та драйвити безперервне вдосконалення результатів.
Вимоги:
* Досвід роботи в Affiliate / Health & Beauty (COD) / e-commerce / digital marketing.
* Італійська мова на рівні B2+/C1 (усна та письмова комунікація, прослуховування та аналіз дзвінків КЦ).
* Досвід оптимізації воронки продажів (від генерації ліда до викупу).
* Розуміння unit-економіки в e-commerce / COD (CAC, LTV, ROMI, маржинальність, точка беззбитковості).
* Теорія та методології продажів (SPIN, BANT, техніки роботи із запереченнями, побудова воронки).
* Аналіз великих масивів даних у Google Sheets (формули, зведені таблиці, графіки, пошук закономірностей).
Навички:
* Практичний досвід розробки та впровадження pricing-стратегій та управління ціноутворенням.
* Досвід роботи з BI-інструментами (на рівні Dashboard читання)
* Проведення competitive intelligence та застосування методів збору й аналізу конкурентної інформації.
* Створення, аудит та оптимізація скриптів продажів на основі даних і прослуховування дзвінків.
* Швидкий Root Cause Analysis відхилень у ключових метриках.
* Робота з AI-інструментами для аналізу даних, генерації гіпотез та оптимізації процесів.
Профільні знання:
* Основи поведінкової психології покупця та consumer insights.
* Розуміння специфіки продажів через call center (скрипти, конверсії, контроль якості).
* Ефективна кросфункціональна взаємодія (маркетинг, sales, КЦ, продукт, фінанси).
Основні обов’язки:
* Формування комерційних пропозицій і цін для партнерів/продуктів з урахуванням типу та якості трафіку.
* Адаптацію підходів до продажів під різні сегменти споживачів, розробку та впровадження стандартів продажів.
* Ініціювання та внесення змін у скрипти продажів.
* Управління логікою ціноутворення, внесення змін в алгоритми автоціни.
* Ініціювання змін у процесах навчання та функціонування контакт-центру.
* Проведення експериментів (pricing, скрипти, офери), аналіз результатів і прийняття рішень щодо масштабування.
* Системний аналіз ключових метрик (approve rate, викуп, середній чек, тривалість розмови, конверсії тощо).
* Кросфункціональна взаємодія з affiliate-менеджерами, бренд-менеджерами та ін. .
* Аналіз конкурентного середовища (ціни, офери, скрипти, підходи до продажів) та формування рекомендацій для бізнесу.
Переваги для співробітників компанії:
* Щорічний системний перегляд заробітної плати відповідно до ваших досягнень і ринкових умов.
* Робочий день можна розпочати в проміжку з 8:00 до 11:00 і завершити з 17:00 до 20:00.
* Оплачувані відпустка (20 робочих днів на рік) і лікарняні (необмежені, за запитом).
* Корпоративні курси з англійської мови.
* Вихідні в державні свята та перенесення днів.
* 1 оплачуваний вихідний у рік на честь Дня Народження (ваш або членів родини).
* 3 оплачувані вихідні дні в разі народження дитини, одруження або втрати близького родича.
Компенсаційний пакет:
* Професійне навчання та сертифікації.
* Компенсація вивчення мов (англійська, українська, італійська, німецька, іспанська) для працівників, які активно використовують іноземні мови в роботі.
* Матеріальна допомога при народженні дитини, одруженні або втраті близького родича.
* Допомога у випадках завданих війною або серйозною хворобою (сума визначається індивідуально).
* Новорічні подарунки та подарунки на річницю.
* Командоутворюючі корпоративні заходи.
* Витрати на відрядження (проїзд, проживання, добові).
Компенсація по системі «Кафетерій» для індивідуальних потреб: Ви можете обрати одну або кілька опцій в рамках бюджету (3000 грн/квартал):
* Курси саморозвитку.
* Робоча література.
* Підписки на професійні додатки і ресурси.
* Спорт (абонементи до спортзалів чи басейнів).
* Медичні чекапи, вітаміни чи консультації
* Ремонт особистого ноутбука, який використовується для роботи.
* Оренда коворкінгу.
Етапи нашого спілкування:
* Прескрінінг на відповідність досвіду до вимог ролі.
* Інтервʼю з рекрутером.
* Інтерв’ю з менеджером.
* Тестове Завдання.
* Language test.
Не співпрацюємо і не допускаємо до рекрутингового процесу кандидатів з росії та білорусі.
Відгукнутись на вакансію |
