Про компанію та роль: CareerSwift (hire.careerswift.ai) — це SaaS-рішення, яке допомагає компаніям оптимізувати процеси найму завдяки цифровим інструментам та автоматизації. Ми шукаємо менеджера(ку) з B2B-продажів, який(а) зможе системно розвивати воронку: від наповнення бази та первинних контактів до проведення демо і закриття угод. Ця роль підійде людині, яка любить працювати з продуктом, що приносить вимірювану цінність клієнтам, і вміє впевнено вести переговори з різними рівнями стейкхолдерів.
Ключові задачі та відповідальність: • Наповнювати та актуалізувати базу потенційних клієнтів (Outbound/Inbound), сегментувати ліди та вести їх у CRM. • Будувати та підтримувати прогнозовану воронку продажів: від першого контакту до підписання договору та оплати. • Проводити discovery-дзвінки: виявляти потреби, критерії успіху, процес прийняття рішень і таймлайни клієнта. • Проводити продуктове демо CareerSwift, адаптуючи презентацію під галузь, масштаб і задачі клієнта. • Готувати комерційні пропозиції, розрахунки, узгоджувати умови співпраці та супроводжувати узгодження договорів. • Закривати угоди та досягати погоджених планів продажів (місячних/квартальних). • Вести переговори з різними ролями: HR, рекрутинг, операційні керівники, фінанси, закупівлі, ІТ/безпека (за потреби). • Збирати зворотний зв’язок від ринку та клієнтів, передавати інсайти команді продукту/маркетингу для покращення позиціонування й функціоналу. • Готувати коротку звітність по статусах угод, ризиках і наступних кроках; підтримувати чистоту даних у CRM. • За необхідності — їздити у відрядження по Україні для зустрічей із клієнтами та участі у переговорах/презентаціях.
Вимоги (must-have): • Досвід у B2B-продажах від 2 років (повний цикл: лідогенерація/кваліфікація → демо → переговори → закриття). • Практичний досвід продажів SaaS-продуктів або цифрових рішень (автоматизація, оптимізація процесів тощо). • Вміння проводити discovery, формувати ціннісну пропозицію та працювати із запереченнями. • Досвід підготовки комерційних пропозицій та ведення переговорів щодо умов/ціни/контракту. • Впевнені комунікаційні навички українською мовою (усно та письмово). • Самоорганізованість, відповідальність і системність у веденні воронки та CRM.
Бажано (nice-to-have): • Досвід закриття угод з мережевими компаніями (retail/мережі, франчайзинг, національні мережі тощо). • Розмовна англійська (для комунікації з окремими клієнтами/партнерами та роботи з матеріалами). • Готовність до відряджень Україною (зустрічі з клієнтами, переговори, презентації). • Досвід роботи з HR Tech/Recruitment Tech або продажів у сфері HR-рішень. • Досвід роботи з CRM (HubSpot/Salesforce/Pipedrive або аналогами) та базовою аналітикою продажів.
Що ми пропонуємо: • Роботу з сучасним SaaS-продуктом, який допомагає бізнесу економити час і покращувати якість найму. • Вплив на результат: можливість напряму будувати продажі та масштабувати напрям. • Професійне середовище з фокусом на якість сервісу та довгострокові відносини з клієнтами. • Гнучкий формат роботи (віддалено/гібридно — залежно від локації та потреб зустрічей). • Конкурентну систему винагороди (ставка + бонус/комісія за результатами продажів) — обговорюється з фіналістами.
Процес відбору: • Коротке знайомство (онлайн). • Інтерв’ю по досвіду та навичках продажів (воронка, кейси, переговори). • Фінальна зустріч і узгодження умов.
