Ми defence tech‑компанія, що розробляє AI‑платформи для аналізу даних, геоаналітики та кібербезпеки, допомагаючи організаціям приймати швидкі та обґрунтовані рішення в складних середовищах.
Шукаємо Lead Generation Specialist, який відповідатиме за генерацію нових лідів, первинну комунікацію з потенційними клієнтами. Роль поєднує активний outbound, роботу з рекламними кампаніями та підтримку маркетингових ініціатив. Обов’язки: * Пошук і аналіз компаній та decision makers відповідно до Ideal Customer Profile (ICP) * Формування, оновлення та розширення бази потенційних клієнтів * Проведення LinkedIn-аутрічу (запити на контакт, персоналізовані повідомлення, follow-ups) * Первинна комунікація з лідами та виявлення їх інтересу * Організація discovery-мітингів з Account Executive та, за потреби, presales-командою * Ведення та актуалізація даних у CRM (ліди, активності, результати зустрічей) * Налаштування й оптимізація кампаній у LinkedIn Ads та Google Ads * Підтримка маркетингових кампаній, івентів та промо-активностей * Прогрів лідів і підтримка комунікації до моменту призначення зустрічі * Відстеження KPI, підготовка звітів і пропозицій щодо підвищення ефективності lead generation
Вимоги: * Досвід роботи в lead generation / outbound / SDR або суміжній ролі * Розуміння B2B-продажів і процесу залучення клієнтів * Практичний досвід LinkedIn-аутрічу (бажано LinkedIn Helper або аналогічні інструменти) * Досвід роботи з CRM-системами (HubSpot, Pipedrive, Salesforce або аналоги) * Розуміння принципів lead qualification та ICP * Досвід або базове розуміння LinkedIn Ads та/або Google Ads * Впевнені комунікаційні навички (письмові та усні) * Аналітичне мислення та уважність до деталей * Самостійність, відповідальність і орієнтація на результат * Англійська мова на рівні не нижче Intermediate (письмова та розмовна)
Ми пропонуємо: * Гнучкий формат роботи (remote або hybrid) * Роботу в команді з чітко вибудуваним sales-процесом * Можливість впливати на результати продажів і маркетингу * Доступ до сучасних інструментів для lead generation та реклами * Професійний розвиток у напрямку sales, marketing або revenue ops * Динамічне середовище з реальними цілями та помітним результатом * Конкурентну компенсацію та можливість росту разом із компанією
