Комерційний директор відповідає за формування та реалізацію комерційної стратегії компанії на локальних і міжнародних ринках. Роль передбачає стратегічне керівництво продажами, побудову екосистеми партнерств і безпосередню участь у залученні ключових клієнтів.
Ключові обов’язки * Розробка та виконання комерційної стратегії компанії — B2B, державний сектор, міжнародні ринки. * Проєктування та управління повним циклом продажів, формування і розвиток партнерської мережі. * Ідентифікація, залучення та довгострокове партнерство з ключовими клієнтами в галузях оборони, енергетики, робототехніки та логістики. * Проведення переговорів на рівні C-level, структурування та укладання контрактів, контроль зобов’язань сторін. * Систематичний аналіз ринку, конкурентного середовища та регуляторних змін; визначення перспективних напрямків зростання. * Розробка кастомізованих комерційних пропозицій у взаємодії з інженерними та продуктовими командами. * Представлення компанії на міжнародних виставках, форумах та галузевих конференціях.
Вимоги до кандидата * Щонайменше 5 років досвіду в B2B-продажах у галузях hardware, high-tech, energy або defense. * Підтверджений досвід залучення міжнародних клієнтів і закриття контрактів значної вартості. * Глибоке розуміння технологій безпілотних систем, джерел живлення та рішень у сфері енергетики. * Розвинені навички ведення складних переговорів, досягнення консенсусу та захисту комерційних інтересів компанії. * Рівень англійської мови — Upper-Intermediate і вище; впевнена ділова комунікація в усній та письмовій формі. * Готовність до регулярних міжнародних відряджень.
Додаткові переваги: * Досвід роботи в оборонно-промисловому комплексі або з компаніями енергетичного сектору. * Наявна мережа контактів у галузях оборони, енергетики та інфраструктури. * Знання додаткових іноземних мов.
Умови співпраці * Конкурентна фіксована винагорода з прозорою бонусною системою, прив’язаною до комерційних результатів. * Безпосередній вплив на стратегічні рішення компанії та формування ринкової позиції. * Робота з передовими технологічними продуктами в динамічній та швидкозростаючій компанії. * Міжнародні відрядження та участь у провідних галузевих заходах.
