|
Описание: |
Про роль:
FILOSOFIA Event Group шукає Sales Manager, який допоможе масштабувати sales-напрямок компанії, розвивати нові ринки та будувати довгострокові відносини з потенційними клієнтами.
Ця роль поєднує lead generation, первинні продажі, нетворкінг та розвиток бізнесу.
Основні обов’язки:1. Пошук клієнтів та розвиток ринку
* Генерація лідів через cold & warm outreach:
* LinkedIn
* Email
* Facebook
* інші релевантні канали
* Дослідження нових ринків, ніш та потенційних клієнтів;
* Формування та розвиток бази контактів;
* Активний нетворкінг для розширення партнерської та клієнтської мережі;
* Участь у профільних виставках, конференціях та івентах.
2. Робота з лідами
* Обробка та кваліфікація вхідних лідів;
* Проведення первинних дзвінків та переговорів;
* Виявлення потреб клієнта;
* Збір та структуризація брифу;
* Передача інформації CPO та Team Leads;
* Контроль процесу підготовки комерційної пропозиції.
3. Продажі та переговори
* Презентація комерційних пропозицій спільно з sales/team leads;
* Ведення переговорів та відпрацювання заперечень;
* Супровід клієнта до етапу підписання контракту;
* Побудова довгострокових відносин із потенційними клієнтами;
* Участь у розробці стратегій масштабування продажів.
4. Процеси та аналітика
* Ведення CRM та підтримка актуальності даних;
* Аналіз ефективності каналів залучення;
* Оптимізація sales-процесів;
* Налаштування ефективного збору та обробки лідів;
* Пошук нових можливостей для росту та розвитку sales-напрямку.
5. Звітність
* Підготовка щотижневої звітності;
* Презентація результатів на status meetings;
* Аналіз:
* лідів
* угод
* конверсій
* поточних sales-процесів
Наші очікування:Must-have
* Досвід у Sales / Lead Generation / Business Development;
* Розуміння B2B sales processes;
* Досвід роботи з CRM-системами;
* Сильні комунікаційні та презентаційні навички;
* Проактивність та self-management;
* Системний підхід до роботи;
* Англійська — Upper-Intermediate (B2) або вище;
* Регулярні відрядження за кордон.
Буде плюсом:
* Досвід у creative / digital / event індустрії;
* Участь у міжнародних виставках та конференціях;
* Розвинені networking skills;
* Досвід роботи з міжнародними клієнтами.
Ми пропонуємо:
* 21 день особистого відпочинку на рік;
* Відрядження в різні країни з можливістю зміни дати квитка на ранішу або пізнішу за рахунок компанії, щоб використати час для відпустки;
* Сертифікати на освітні курси на річниці роботи в компанії;
* Бонуси до зарплати;
* Корпоративні заходи, тімбілдінги, що сприяють згуртованості команди;
* Можливість користуватись послугами нашого тревел-агента для організації особистих подорожей;
* За потребою, компенсація оренди місця в коворкінгу;
* За потребую компанія надає EcoFlow;
* Компенсація шляхом перенесення вихідних на робочі дні у разі роботи на нічних монтажах або у загальноприйняті вихідні;
* Двічі на місяць — speaking club з професійними викладачами;
* Знижки на навчання в школі англійської;
* Можливості розвитку та кар’єрного зростання в компанії;
* Власний благодійний фонд, де кожний співробітник може обрати направлення допомоги.
Відгукнутись на вакансію |
