Для нашого клієнта, міжнародної PayTech компанії, яка є провідним розробником та інтегратором інноваційних платіжних рішень для міської інфраструктури, шукаємо Business Development Manager (Public Transport / Transit Payments).
Компанія створює масштабні екосистеми «під ключ», що об’єднують власне високотехнологічне обладнання (валідатори, термінали) та хмарне програмне забезпечення для автоматизованого збору плати (AFC). Продукт компанії успішно впроваджується у десятках країн світу, забезпечуючи цифрову трансформацію міського простору.
Необхідні навички: * Досвід роботи у B2B / B2G продажах та розвитку бізнесу на міжнародних ринках від 5 років. * Профільний досвід у сфері платіжних технологій для громадського транспорту (Transit Payments), систем безготівкової оплати проїзду або рішень Smart City від 3 років. * Глибоке розуміння архітектури сучасних транспортних рішень: технології EMV, автоматизований збір плати (AFC), хмарні транзакційні платформи, валідатори та мобільні сервіси для пасажирів. * Практичний досвід успішної взаємодії з ОПР (особами, які приймають рішення) у муніципалітетах, державних органах влади (B2G), міністерствах інфраструктури та великих транспортних консорціумах. * Наявність діючої та активної мережі контактів (Network) серед міжнародних транспортних операторів та інтеграторів. * Досвід управління довгими та складними циклами угод, успішна участь у міжнародних тендерах та закупівлях. * Навички системного аналізу ринку та формування унікальних ціннісних пропозицій (Value Proposition) для міст і регіонів. * Високий рівень автономності, лідерських якостей, стратегічного мислення та орієнтації на досягнення високих фінансових показників. * Англійська мова (розмовна та письмова) — Fluent / Advanced (C1—C2), як головний інструмент ведення переговорів та захисту техніко-комерційних пропозицій.
Обов’язки: * Масштабування присутності платіжної екосистеми компанії в сегменті громадського транспорту на нових міжнародних ринках. * Пошук, залучення та ведення переговорів із новими стратегічними партнерами: муніципалітетами, державними структурами (B2G) та великими транспортними операторами. * Презентація та продаж комплексного продукту компанії: рішень для автоматизованого збору плати (AFC), хмарних платіжних платформ та інтегрованого обладнання. * Керування повним циклом складних міжнародних угод: від холодного виходу на ОПР до підготовки тендерної документації та укладання фінальних контрактів. * Формування стратегії захисту рішень компанії та розробка унікальних комерційних пропозицій відповідно до специфіки конкретного регіону. * Взаємодія з технічним департаментом та командою розробки для адаптації платіжних систем під локальні регуляторні та інфраструктурні вимоги. * Побудова, аналіз та постійний моніторинг стабільного міжнародного пайплайну продажів у CRM. * Представлення інтересів компанії та її інноваційного продукту на ключових світових виставках і конференціях, присвячених Smart City та Public Transport технологіям.
Компанія пропонує: * Ключову роль у масштабній глобальній експансії високотехнологічного продукту, що змінює інфраструктуру сучасних міст. * Роботу з інноваційною екосистемою, яка поєднує власне залізо, софт та передові хмарні платіжні рішення. * Повністю віддалений формат роботи з будь-якої точки світу без географічних обмежень для продажів. * Можливість реалізовувати масштабні комерційні стратегії та впливати на розвиток глобального бізнесу. * Співпрацю з потужною міжнародною командою професіоналів. * Довгострокові перспективи професійного зростання та кар’єрної еволюції до позицій регіонального чи глобального комерційного лідера.
Про нашого клієнта: Наш клієнт — міжнародна PayTech / FinTech компанія, яка поєднує в собі функції розробника софту, виробника обладнання та системного інтегратора. На сьогодні команда налічує понад 300 професіоналів, які реалізують 20 масштабних проєктів у 15 країнах світу. Компанія спеціалізується на створенні платіжної інфраструктури, рішень для POS-терміналів, систем цифрового онбордингу та автоматизації бізнесу для фінансового сектора, великого ритейлу та муніципального транспорту. Головна перевага бізнесу — здатність надавати замовникам повну безшовну екосистему «під ключ», включаючи власні апаратні та хмарні рішення для сучасних «розумних міст».
Про Preis HR agency: Рекрутингові послуги: • Пошук ІТ та digital-спеціалістів. • Підбір ТОП-менеджерів для всіх сфер. • Послуга «віддалений рекрутер». • Executive search/headhunting. Сайт компанії: preishragency.com.ua
