Цифровізація обміну товарно-транспортними накладними (ТТН) та спрощення обліку товарів. «Вчасно.ТТН» — це акредитований провайдер та надійний помічник для тисяч перевізників і постачальників.
«Вчасно.ТТН» — це продукт, який тільки починає активно заходити на величезний ринок перевезень в Україні, обсяг якого становить орієнтовно 110 млн доларів на рік. Протягом року планується ухвалення закону про обов’язкове впровадження еТТН для всіх.
Відповідно, кількість клієнтів зростатиме експоненційно, що є цікавим викликом для масштабування продукту та розбудови комерційного відділу.
Про команду
Якщо запитати, що таке робота в команді продажів «Вчасно»? * Прозорість. Кожен співробітник відкрито ділиться інформацією та готовий допомогти. * Довіра. Вам довіряють. Ми віримо, що кожен у команді — чудова людина і виконує свою роботу якнайкраще. Кожен має право висловлювати свою точку зору та буде почутий. * Цікава робота. Ви будете робити найдивовижніші речі, допомагати клієнтам і чути, як вони кажуть «Wow!». Навчайтеся та швидко зростайте разом з нами.
Завдання * Масштабувати успішні кейси продажів еТТН клієнтам з різних секторів бізнесу. * Менеджер здійснює повний цикл угоди з клієнтом — від ресерчу до супроводження впровадження е-ТТН. Основні сектори бізнесу: логісти, виробники, аграрії, фармацевтика, алкогольні перевезення, постачальники/мережі тощо.
Вас очікує на цій посаді * Виконання та перевиконання плану розвитку. * Побудова відносин та постійна підтримка зв’язку. * Співпраця з відділами маркетингу та розробки продукту для розвитку нашої стратегії продажів. * Підготовка та впровадження нових ідей.
Важливо для цієї ролі * Розуміння, як працюють SaaS-рішення. * Вміння пропонувати продукт для бізнесу з існуючими процесами, досліджувати і знаходити потенційного клієнта, виявляти його потреби та пропонувати рішення, яке надає продукт. * 3+ роки досвіду в B2B-продажах технологічних продуктів. * Вміння прогнозувати та керувати воронкою продажів. * Фокусування на цілях. * Досвід повного циклу продажів (пошук потенційного клієнта, вихід на відповідальну особу, укладання контракту, супровід). * Фундаментальність, відповідальність. * Вміння виходити на людину, яка приймає рішення про співпрацю. * Вміння вести діалог як з проєктними менеджерами на стороні клієнта, так і з CEO чи іншими керівними особами, що приймають рішення.
Зазвичай досягти успіху на цій посаді допомагає * Навички побудови довгострокових відносин з клієнтами. * Досвід проєктної роботи. * Вміння керувати своїм часом та часом колег, з налаштованістю на успіх та результат. * Досвід роботи у сфері з високим рівнем невизначеності, де ринок швидко змінюється. * Бажання допомагати та бути справді корисним. * Старанність та наснага.
Етапи відбору * Відбір по резюме. * Знайомство з рекрутером. * Знайомство з керівником (ми познайомимося з вами та вашим досвідом, поділимося деталями вакансії, відповімо на ваші запитання). * Тестове завдання.
Ми пропонуємо * Сучасний український продукт, корисний для бізнесу. * Чесність та прозорість у всіх комунікаціях. * Офіційне працевлаштування в штат компанії. * 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних. * Гібридний формат роботи: віддалено + офіс. * Послуги платформи психологічної підтримки Pleso. * Медичне страхування після адаптаційного періоду (3 місяці).
