NORDA Dynamics — інженерна команда, яка розробляє високотехнологічні рішення для безпілотних літальних апаратів (БПЛА у широкому сенсі цього слова) та автономної навігації. Компанію заснували волонтери з понад 10-річним досвідом допомоги військовим. — Кілька десятків виробників дронів вже використовують наші продукти у своїх засобах — Перемогли на IT Arena Startup Competition 2024 — Співпрацюємо з оборонними кластерами Brave1 та Iron Cluster — Розвиваємо нові напрями — від оптичної навігації до розпізнавання об’єктів
Місія ролі Очолити напрямок, вибудувати бізнес-девелопмент-команду та забезпечити ефективну взаємодію з іншими підрозділами. Драйвити ріст компанії через нові ринки, стратегічні партнерства, клієнтів та інвесторів. Саме ти можеш стати обличчям NORDA на міжнародних майданчиках і людиною, яка перетворює інтерес до українських дефенс-технологій на закриті угоди та стратегічні партнерства. Вимоги: * Досвід у Business Development, продажах складних рішень, консалтингу або суміжних напрямах * Навички ведення переговорів і закриття угод * Аналітичне мислення та вміння працювати з ринковими даними * Сильні презентаційні навички (вміння пітчити складний технічний продукт) * Англійська на рівні Upper-Intermediate (B2) і вище * Startup mindset: самостійність, відповідальність, готовність діяти в умовах невизначеності * Готовність до відряджень по Україні та закордон
Обов’язки: Розвиток ринку та нетворкінг * Представляти NORDA на Українських та міжнародних виставках, конференціях та галузевих івентах * Генерувати лідів та проводити пітчі NORDA Dynamics * Будувати стратегічні партнерства та стосунки з праймами, урядовими структурами та стейкхолдерами оборонної сфери
Розбудова біздев підрозділу * Працювати з структурою відділу, найм та ефективний розподіл обов’язків * Відкривати нові ринки та розширювати існуючі (Україна, ЄС, США, Близький Схід) * Працювати з приватними та урядовими замовниками * Допомагати в підготовці до переговорів та закривати стратегічні угоди * Керувати CRM та воронкою продажів * Аналізувати ринок та конкуретнів * Запускати лідогенераційні активності та зв’язувати їх із воронкою продажів * Збирати зворотний зв’язок від клієнтів і впливати на product roadmap
Маркетинг * Побудувати позиціонування компанії та ціннісні пропозиції під конкретні ринки (product / field marketing) * Досліджувати дефенс події в світі та оцінювати релевантність участі в них компанії * Планувати присутність на виставках, конференціях та профільних майданчиках (включно з оборонними кластерами) * Готувати маркетингові та продуктові матеріали: презентації, one-pager’и, кейси, контент для ринку
Робота на фронті * Очолювати команду впровадження технологій: впровадження продуктів NORDA безпосередньо у підрозділах * Планувати співпрацю з військовими підрозділами та координувати пілотні впровадження * Розвивати промоушн продуктів NORDA «в полі» для нарощення продажів bottom-up (від кінцевих користувачів до закупівель) * Перетворювати зворотний зв’язок з фронту на нові угоди та аргументи для масштабування
Буде плюсом: * Досвід у defense / dual-use / mil-tech * Досвід у Venture Capital, інвестиціях, fundraising або M&A * Досвід виходу на міжнародні ринки (ЄС/США) * Досвід у маркетингу: позиціонування, product/field marketing, організація присутності на виставках, лідогенерація * Напрацьована мережа контактів у обороні, інвестиціях або урядових структурах
Ми пропонуємо: * Реальний вплив на ріст компанії та на результат на полі бою * Робота напряму із засновниками, відкрита комунікація та доступність C-level * Без бюрократії та зайвих погоджень, адекватний менеджмент * Офіційне працевлаштування, бронювання за потреби * Комфортний пет-френдлі офіс у Львові, гнучкий графік * Міжнародні відрядження на топові галузеві майданчики * Робочий продукт і впізнаваність на ринку
!!! Так, як наша компанія працює в оборонній галузі і нам важливо знайти надійну людину, найм передбачає проходження ПОЛІГРАФУ
Про всі нюанси поліграфа ви додатково можете дізнатися на співбесіді у рекрутера. Будемо раді сумлінній та довготривалій співпраці!
