|
Описание: |
Digitum — це інноваційна MarTech компанія. Ми активно развиваємо екосистему продуктів для компаній, що працюють з клієнтськими базами, надаємо підтримку у питаннях data science, IT-рішень, креативних розробках, заснованих на аналітиці.
Задачі:
* Побудова та ведення воронки лідогенерації по кількох каналах (Upwork, LinkedIn,
* Clutch, GoodFirms, email outreach).
* Забезпечення стабільного потоку кваліфікованих лідів.
* Первинна комунікація з потенційними клієнтами до етапу технічного дзвінка.
* Формування та підтримка бази контактів, історії комунікації та статусів по лідах.
* Аналітика ефективності каналів і коригування підходу на основі даних.
Обов’язки:
* Щоденний моніторинг профільних платформ (Upwork та інші) та відбір релевантних заявок за критеріями
* Підготовка персоналізованих пропозицій під конкретні запити клієнтів.
* Холодний аутріч через LinkedIn та email: пошук ЛПР, персоналізовані повідомлення, follow-up.
* Ведення та наповнення профілів компанії на каталогах (Clutch, GoodFirms, TechBehemoths), робота над збором відгуків.
* Кваліфікація лідів: бюджет, скоуп, терміни, платоспроможність, релевантність експертизі компанії.
* Призначення та організація discovery-дзвінків, передача кваліфікованого ліда на продуктову команду.
* Участь у дзвінках з клієнтом у частині комерційної комунікації.
* Ведення CRM / трекера лідів: статуси, наступні кроки, історія комунікації.
* Follow-up по відкритих лідах та реактивація «сплячих» контактів.
* Щотижнева звітність за метриками воронки (кількість заявок, відповідей, дзвінків, конверсія).
* Аналіз конкурентів і позиціонування компанії на зовнішніх майданчиках.
* Участь у формуванні маркетингових матеріалів для продажів (кейси, презентації, one-pagers).
Вимоги:
* Від 1,5-2 років у лідогенерації або продажах у сфері IT-аутсорсингу / IT-послуг.
* Практичний досвід роботи хоча б з одним каналом холодної лідогенерації (Upwork, LinkedIn, email outreach) з підтвердженим результатом.
* Досвід комунікації з іноземними клієнтами (США, Західна Європа, Близький Схід).
* Англійська мова — Upper-Intermediate і вище (письмова та усна, ділова комунікація з клієнтом без посередника).
* Уміння писати короткі персоналізовані комерційні тексти, а не шаблонні розсилки.
* Базове розуміння процесу розробки ПЗ та технологічного стека (mobile, web, AI) — достатнє, щоб коректно кваліфікувати запит.
* Навички кваліфікації ліда: визначення бюджету, скоупу, реальності запиту.
* Уміння вести та аналізувати воронку, працювати з метриками конверсії.
* Навички ведення переговорів на первинному етапі.
* Розуміння специфіки роботи фріланс-платформ та каталогів підрядників.
* CRM-системи (HubSpot, Pipedrive або аналоги) — обов’язково.
* LinkedIn / LinkedIn Sales Navigator — обов’язково.
* Фріланс-платформи (Upwork, Freelancer, PeoplePerHour) — обов’язково.
* Google Workspace (Docs, Sheets, Calendar), MS Office / Excel — впевнений користувач.
* Microsoft Teams / Slack, Jira / Confluence — базовий рівень.
* Інструменти email-аутричу та збагачення даних (Apollo, Lemlist, Hunter, Snov.io) — перевага.
* Розуміння роботи з AI-інструментами для підготовки та персоналізації комунікації — перевага
Умови роботи:
* Офіційне працевлаштування, соціальні гарантії
* Гідну оплату праці
* Віддалений формат роботи
* Графік з 10 до 18
* Дружній колектив, командна робота
* Перспективи кар’єрного зростання
Відгукнутись на вакансію |
