Ми — частина Eddy Group, групи компаній, яка охоплює повний цикл оснащення закладів освіти: від власних розробок до дистрибуції комп’ютерної техніки, меблів і створення програмного забезпечення.
Зараз ми відкриваємо новий напрямок продуктів на базі ERP (Odoo) і шукаємо Менеджера з продажу IT-рішень (B2B / B2G), який з нуля вибудує воронку замовників та процес продажів. Обов’язки на посаді: * Формування бази потенційних замовників з нуля: сегментація ринку, визначення цільових клієнтів (бізнес, бюджетні організації, комунальні підприємства), пошук контактів. * Активний пошук та вихід на осіб, які приймають рішення, без вхідного потоку лідів. * Проведення зустрічей і переговорів, у тому числі офлайн, з виїздом до замовника. * Виявлення потреб замовника в ході переговорів. * Підготовка комерційних пропозицій, презентацій, участь у демонстраціях продукту. * Ведення угоди від першого контакту до підписання договору. * Взаємодія з внутрішніми командами — технічні спеціалісти, юристи, тендерний напрямок; передача суттєвих запитів і зауважень від клієнтів усередину компанії. * Організація власної роботи: планування, ведення воронки, регулярна звітність за результатами.
Вимоги до кандидата: * Досвід у продажах від 1,5 років (самостійний фахівець, здатний працювати без щоденного контролю та готового процесу). * Досвід активного пошуку та залучення нових клієнтів з нуля: самостійне формування бази, вихід на осіб, які приймають рішення, без вхідних лідів. * Досвід продажів середньому / великому бізнесу (B2B) та / або бюджетним організаціям (B2G). * Досвід продажів із довгим циклом угоди (від кількох місяців). * Досвід побудови продажів як процесу, а не роботи всередині готового: самостійне планування роботи, ведення воронки, звітність за результатом. * Готовність до відряджень у межах країни та до особистих зустрічей із замовниками. * Вільне володіння українською мовою. * Впевнене володіння базовими офісними інструментами.
Буде перевагою: * Досвід продажу IT-продуктів або складних послуг: ERP, CRM, SaaS, системна інтеграція. * Досвід роботи з ERP-системами як користувач або в продажах. * Загальне уявлення про бюджетне планування та публічні закупівлі в Україні (розуміння логіки процесу). * Досвід виведення нового продукту на ринок.
Умови роботи: * Графік: 9:00–18:00 (5/2). * Формат роботи: віддалена робота + виїзні зустрічі. * Відрядження: передбачені в межах країни.
Ми пропонуємо: * 24 робочі дні оплачуваної відпустки. * Оплачувані лікарняні. * Професійне та кар’єрне зростання: ви будуєте напрямок продажів з нуля з орієнтиром на перехід до ролі керівника напрямку продажів із формуванням власної команди.
