Sales Manager у SaaS-проєкт PearCRM PearCRM — молодий SaaS-проєкт, який створює CRM-платформу для бізнесу.
Ми об’єднуємо в одному просторі ліди, клієнтів, повідомлення, продажі, замовлення та бізнес-процеси з різних каналів — Instagram, Telegram, email, та інших платформ.
Продукт уже розробляється, і зараз наше головне завдання — активно виходити на ринок та знаходити перших клієнтів.
Я шукаю не людину, яка просто чекатиме готову базу лідів, а самостійну людину, яка хоче побудувати B2B-продажі SaaS-продукту практично з нуля. Одразу про оплату Ми зараз на ранній стадії розвитку, тому фіксованої ставки на старті немає.
Оплата — відсоток від продажів.
Тобто ти заробляєш з клієнтів, яких самостійно знайшов/ла та привів/ла до PearCRM.
Чим більше продажів — тим більший твій дохід.
У майбутньому, у разі успішної співпраці та розвитку продажів, можливий перехід на постійну позицію в команді з іншими умовами. Головна задача Знаходити потенційних клієнтів для PearCRM та доводити їх до покупки.
Цільова аудиторія — бізнеси, яким потрібна CRM для роботи з лідами та клієнтами:
· e-commerce;
· маркетингові та рекламні агентства;
· клінінгові компанії;
· real estate;
· невеликі та середні компанії, які працюють з великою кількістю лідів;
· компанії, які використовують Instagram, Telegram та інші канали для продажів. Що потрібно буде робити · Самостійно знаходити потенційних клієнтів у LinkedIn, Facebook, Instagram, Google та інших каналах;
· визначати компанії, яким PearCRM потенційно може бути корисним;
· писати перші повідомлення та робити cold outreach;
· спілкуватися з потенційними клієнтами англійською та/або українською;
· презентувати PearCRM та показувати, яку проблему він вирішує;
· проводити демо продукту;
· відповідати на заперечення;
· доводити потенційного клієнта до покупки;
· вести власну sales funnel;
· фіксувати ліди, контакти, відповіді, зустрічі та продажі в CRM;
· разом із засновником тестувати різні ніші, пропозиції та підходи до продажів;
· аналізувати, які типи бізнесів найкраще конвертуються в клієнтів. Додаткові обов’язки · Створювати прості пости та креативи для Instagram, LinkedIn та інших соціальних мереж у Figma/Canva;
· готувати візуали та тексти відповідно до контент-плану;
· створювати рекламні креативи для тестування різних пропозицій PearCRM;
· адаптувати контент під різні аудиторії та цільові ніші;
· передавати готові матеріали для подальшої публікації. Кого ми шукаємо Нам не обов’язково потрібна людина з 5 роками досвіду в SaaS.
Набагато важливіше:
· розуміння принципів B2B-продажів;
· вміння вести переговори;
· готовність самостійно шукати клієнтів;
· вміння писати переконливі повідомлення;
· розуміння cold outreach;
· англійська на рівні, достатньому для спілкування з потенційними клієнтами;
· ініціативність та самостійність;
· бажання розібратися в продукті та зрозуміти потреби бізнесу;
· базове розуміння CRM, SaaS або IT-продуктів буде перевагою.
Якщо ти не знаєш усіх деталей про CRM — це не проблема. Ми покажемо продукт і навчимо працювати з PearCRM. Що ти отримаєш · % від кожного продажу, який ти привів/ла;
· можливість продавати SaaS-продукт на міжнародному ринку;
· реальний досвід B2B SaaS sales;
· досвід продажу сучасного IT-продукту;
· можливість фактично побудувати sales-напрямок з нуля;
· свободу у виборі каналів пошуку клієнтів;
· прямий контакт із засновником продукту;
· можливість вирости в Head of Sales / Sales Lead, якщо напрямок успішно розвиватиметься. Важливо Це не вакансія з готовою базою клієнтів і скриптом, де потрібно просто телефонувати за списком. Тут потрібно думати:
Кому потрібна наша CRM → де знайти цих людей → як зацікавити → як провести демо → як закрити продаж.
Якщо тобі цікаво не просто працювати менеджером, а самостійно створювати sales-процес для SaaS-продукту, нам буде цікаво познайомитися. Як відгукнутися Будь ласка, не надсилай лише стандартне резюме.
Напиши коротко:
1. Який маєш досвід у продажах або роботі з клієнтами?
2. Чи працював/ла з B2B?
3. Де б ти шукав/ла перших клієнтів для CRM?
4. Яким компаніям, на твою думку, PearCRM можна продавати найперше?
5. Як би ти написав/ла перше повідомлення потенційному клієнту?
Якщо маєш досвід cold outreach, B2B sales, SaaS, CRM або продажу IT-продуктів — обов’язково напиши про це.
