Про BUKI та Роль Привіт, я Вадим Синжерецький, co-founder та CEO BUKI. І я шукаю собі партнера — людину, з якою ми разом поведемо BUKI на наступний етап росту.
За 11 років ми пройшли шлях від стартапу, створеного студентами в гуртожитку, до міжнародної EdTech-компанії, що працює на 9 ринках. Але масштаб, до якого ми йдемо далі, потребує вже іншої системи управління бізнесом. BUKI сьогодні — це: * 1,8 мільйона оброблених замовлень; * 80 000+ викладачів з усього світу; * 9 країн із фокусом на регіон CEE; * окремий продукт для школярів — BUKI School.
Чому саме зараз?
Компанія вже має продукт, виторг, сильну команду та присутність на міжнародних ринках. Наступний виклик — побудувати операційну систему, здатну витримати x3—x5 скейлу.
Саме тому я шукаю людину, яка вже проходила подібний етап масштабування бізнесу: керувала ростом, будувала сильну management team, працювала з P&L і перетворювала стратегію на системний execution. Що я хочу передати цій людині: * повноцінне керування бізнесом у ролі операційного CEO з фокусом на зростання і прибутковість; * тримати ріст виторгу на 40–50% зі збереженням заданої маржинальності; * відповідати за P&L і бюджет $5M+; * вести 100+ людей через KPI-driven команду C-level / хедів напрямів; * розвиток культури відповідальності, швидкого тестування гіпотез та гнучких процесів; * виводити BUKI на нові ринки в CEE та Central Asia; * працювати з бордом над стратегією, інвестиціями та M&A.
Через рік хочу бачити: Ріст тримається, юніт-економіка під контролем, команда самостійно приймає рішення, нові ринки запускаються за готовою моделлю. А в мене з партнером з’являється більше часу та ресурсів на стратегію та запуски нових напрямів (продуктів).
Кого шукаю: * Ти вже був/ла COO, CEO, CPO, CMO, GM, Regional Leader (від 5+ років) або мав/ла зіставний рівень відповідальності за бізнес і P&L. Тайтл для мене менш важливий, ніж масштаб задач, які ти вже витягував/ла. * Маєш практичний досвід роботи з річним бюджетом $5M+: розподіл ресурсів, планування, гіпотези, контроль реалізації. * Ти вже проходив/ла через реальне масштабування бізнесу — умовно від $3—10M до $30—50M+. Бажано в міжнародному контексті. * Маєш досвід наймання, побудови і керування командами 70–150+ людей, включаючи сильний C-level, middle-менеджмент і кросфункціональні департаменти. * Будував/ла систему управління: KPI/OKR, планування, accountability. * Маєш глибоке розуміння економіки маркетплейсів: supply & demand, liquidity, CAC:LTV, retention, churn, fraud prevention, воронки. * Фінансова грамотність: вміння читати і управляти P&L, будувати юніт-економіку, оцінювати ефективність інвестицій та ROI стратегій. * Досвід виходу на міжнародні ринки: створення локальної структури, адаптація продукту, маркетингу та підтримки під нову країну. * Високий рівень емоційного інтелекту: здатність будувати довіру, зворотний зв’язок, управляти через вплив, а не контроль. * Вміння працювати з бордом / інвесторами: формування звітності, стратегічних планів, захист цілей росту. * Маєш Upper-Intermediate+ English (робота з міжнародною командою, партнерами, інвесторами).
Досвід в e-commerce, marketplace чи EdTech буде плюсом, але не є обов’язковим. Для мене значно важливіше, щоб ти вже реально масштабував/ла складний міжнародний бізнес і розумів/ла, що відбувається з компанією на різних етапах росту. Що пропоную: * Реальний вплив на BUKI Group — не просто виконувати затверджену стратегію, а разом зі мною визначати, як компанія проходитиме наступний етап росту. * Керувати міжнародним швидкозростаючим бізнесом, який уже має продукт, команду, ринки та міцну базу — й будувати його наступний x3—x5 скейл. * Працювати напряму із засновниками, які готові передати значну частину управління бізнесом і не втручатися в операційні рішення. * Мати достатньо свободи й ресурсів, щоб перебудовувати процеси, команду та систему управління там, де це потрібно бізнесу. * Запускати нові ринки, продукти та стратегічні ініціативи, а не лише оптимізувати те, що вже працює. * Працювати із сильною продуктовою, маркетинговою та leadership-командою і приймати рішення швидко, без зайвої корпоративної багатошаровості. * За бажанням — стати одним із публічних облич компанії в комунікації. * Отримати конкурентну executive-компенсацію + опціон, щоб твій upside був напряму пов’язаний із ростом BUKI.
По формату: remote / hybrid / Київ, медичне страхування, 20 робочих днів відпустки, англійська 1:1 та бюджет на навчання й професійні події. Як відгукнутись? Якщо цікаво — просто відправ свій Лінкедин (резюме) з додатковим коротким текстом — чому саме ти підходиш на позицію.
Буду радий познайомитися і поговорити про те, що можемо побудувати разом✨
У BUKI ти знайдеш команду, яка дає простір для росту, розвитку ідей та запуску нових продуктових рішень. Ми працюємо без зайвої бюрократії: домовляємось про пріоритети, тестуємо гіпотези, заміряємо результат і поступово будуємо продукти, які впливають на майбутнє освіти.
