We are looking for a proactive and relationship-driven Partner Success Manager to build, develop, and monetize Tallium’s partner ecosystem. This is a key strategic role at the intersection of business development, account management, and B2B marketing.
As PSM, you will be responsible for identifying and onboarding new partners, activating their potential, maintaining long-term relationships, and turning the partner channel into a reliable source of new projects, resources, and revenue. You will own the full partner lifecycle — from prospecting and first meeting to ongoing nurturing and co-sales activities.
Traits of Environment * Highly competitive IT services market with a focus on web, mobile, and AI development * Complex B2B partnership dynamics involving agencies, consultants, and niche tech companies * Diverse service portfolio requiring tailored partner value propositions * Focus on building long-term, trust-based partner relationships * Outbound-driven partner acquisition as a primary growth channel * Fast-growing company with a strong emphasis on process automation and efficiency
Responsibilities * Identify, onboard, and manage technology and business partners to expand Tallium’s expertise, resource pool, and market reach. * Build and maintain a structured partner pipeline in CRM; segment partners by type, expertise, size, and collaboration stage. * Launch automated outreach campaigns to attract new partners via LinkedIn, Email, and other channels. * Conduct gap analysis of the partner base; identify missing capabilities and uncover mutual value opportunities. * Lead re-engagement initiatives for dormant partners; find new touchpoints and collaboration formats. * Develop and evolve the partner offering: define what value Tallium brings beyond price and how to communicate it effectively. * Organize co-marketing and co-sales activities: case study exchanges, joint content, cross-promotions, and joint tender participation. * Monitor partner news and job openings; proactively propose flexible collaboration models. * Maintain Tallium’s visibility in the partner landscape through corporate social media and personal branding. * Track and report key partner channel metrics: pipeline health, activation rate, sourced opportunities, and revenue contribution.
Requirements * 2-3+ years of experience in partner management, business development, or B2B account management. * C1+ English proficiency (written and spoken). * Strong communication and relationship-building skills; ability to earn trust at various levels. * Experience with CRM systems and pipeline management. * Self-organized, proactive, and result-oriented with strong analytical thinking. * Understanding of IT services landscape and delivery models (staffing, outsourcing, subcontracting). * Experience in IT Services B2B Sales & Partnerships Management will be a big plus. * Experience with outbound outreach tools (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Smartlead, Reply.io, etc.) will be a plus. * Familiarity with automation tools (Make, Zapier, n8n) and AI-assisted workflows will be a plus. * Experience in co-marketing activities, content creation, or partner enablement will be a plus. Про компанію TalliumTallium — це команда вже з понад 100 осіб, яка розробляє класні комплексні рішення та продукти у сфері IT. Компанія розпочала свій шлях у 2012 році, і за цей час успішно реалізували безліч проєктів різної складності. В основному ми займаємося аутсорсингом та аутстаффінгом. Також у нас є власний продукт — iDealer, який ми активно розвиваємо і яким пишаємося. iDealer — це система управління сервісними шатлами для автодилерів у Канаді та США. Він уже став офіційним партнером Uber, адже ми додали вбудовану інтеграцію з Uber в саму програму. Ми активно працюємо над проектами в таких напрямках: — Banks and fintech; — E-commerce; — Education; — Real Estate; — Social Apps etc. Ми допомагаємо бізнесам розвиватися. Ми з легкістю знаходимо спільну мову як зі стартапами, так і з давно відомими та успішними компаніями. Ми знаходимо точки дотику і допомагаємо їм переосмислити їх поточні рішення і разом вигадуємо та створюємо нові. Наша команда використовує для цього сучасні технології розробки та можливості ведення проєктів. У нас дуже сильна експертиза в UX/UI: ми тісно співпрацюємо з клієнтом та кінцевими користувачами, аби створювати рішення, які вони справді полюблять. З прикладами наших робіт можна ознайомитись на сайті компанії. Ми намагаємося урізноманітнити наше сервіс-портфоліо проєктами різної користі та складності, і надати нашим співробітникам свободу у виборі технологій та рішень, а також можливості для розвитку та кар’єрного зростання. Починаючи працювати в Tallium, ти приходиш, в першу чергу, в команду, а не на проєкт. Ми не змушуємо потенційних співробітників проходити співбесіду із замовником, і якщо проєкт закінчився, ми відразу ж підберемо тобі новий. Наш стек включає, але не обмежується такими технологіями, як: * PHP (Laravel, Symfony), Java; * JavaScript (Angular, React); * Kotlin, Swift, Flutter. Наш офіс знаходиться в самому серці Києва, поруч з метро Золоті Ворота та Театральна. Наразі ми активно працюємо в режимі віддаленої роботи, проте кожен, хто бажає, може повернутися до нашого затишного простору. У Tallium ми дуже активно ведемо соціальне життя, у нас є окрема ігрова кімната зі зручними диванами, де ми граємо на PS4, настільний теніс та настільні ігри. Ми дуже любимо корпоративні зустрічі, спільне дозвілля онлайн та оффлайн.
