IT Svit — українська IT-компанія, що спеціалізується на консалтингу та розробці програмного забезпечення. Ми допомагаємо технологічним компаніям зі США та ЄС досягати бізнес-цілей через експертизу в DevOps, FinOps, MLOps, Big Data та AI. Наша місія — забезпечувати ефективну, масштабовану та надійну інфраструктуру й розробку для глобальних продуктів.
У зв’язку з розвитком команди продажів шукаємо Sales Manager, який відповідатиме за стабільне зростання доходу (New Revenue & Expansion Revenue) та побудову довгострокових партнерських відносин із клієнтами сегменту SMB на ринках США та ЄС.
Наш ідеальний кандидат має:
— Від 3 років досвіду у B2B-продажах IT-послуг (аутсорсинг, аутстафінг, консалтинг) — Досвід роботи з ринками США, ЄС або іншими розвиненими країнами — Сильні навички закриття нових угод — Досвід розвитку портфеля існуючих клієнтів (Account Management) — Англійська на рівні B2, для щоденної комунікації з клієнтами — Вміння вести змістовний діалог із технічними та бізнес-стейкхолдерами — Висока автономність і відповідальність за результат — Проактивність та стратегічне мислення — Сильні презентаційні навички та впевнена робота із запереченнями
Майбутні задачі:
— Проведення переговорів і закриття угод із C-level (CTO, Founders) за кваліфікованими лідами від SDR-команди — Розвиток існуючих клієнтів: виявлення нових потреб, Upsell та Cross-sell — Презентація та пітчинг комплексних технічних рішень (DevOps, Cloud Migration, AI Infrastructure, Security, аутсорсинг/стафінг) — Повний цикл продажу: підготовка комерційних пропозицій, участь у пресейлі, узгодження умов та підписання контрактів — Ведення CRM, управління воронкою продажів, аналітика та Sales Forecasting
Ми пропонуємо:
— Віддалений формат роботи з гнучким графіком — 20 днів відпустки — 7 оплачуваних лікарняних днів — Компенсацію податків — Корпоративну техніку — Курси англійської мови — Компенсацію витрат на освітні курси — Доступ до корпоративної бібліотеки — Корпоративні онлайн-заходи — Відкриту, амбітну та драйвову команду
