Ми є українською IT-продуктовою компанією, що працює в сегменті B2B. Наш ключовий продукт — online-майданчик публічних та комерційних закупівель.
SmartTender є акредитованим майданчиком державних систем закупівель Prozorro та Prozorro.Sale.
Наші клієнти: GlobalLogic, Епіцентр, Щедро, Varus, EVA, Comfy, UKRSIBBANK, YASNO, WOG, Креді Агріколь Банк, Укрпошта, Укрзалізниця, Енергоатом, Ковальська, Укроборонпром, Укртрансгаз, Укренерго та інші компанії.
Трохи більше про нас: * 12 років роботи на ринку закупівель; * 120+ людей у компанії SmartTender; * 12 професіоналів у команді маркетингу; * 4 напрямки бізнесу; * 130 000+ клієнтів; * 10 000+ торгів щодня; * кожна друга компанія з ТОП-200 найбільших в Україні є нашим клієнтом.
Наші переваги: * Інноваційні продукти на базі AI для підвищення ефективності закупівельних процесів. * Автоматизація закупівель для постачальників, державних та комерційних замовників. * Аналітика ринку, торгів, конкурентів і закупівельних процесів в одному середовищі. * Підтримка клієнтів на всіх етапах роботи з платформою. * Гнучкі рішення для великого бізнесу, середніх компаній, державних організацій і постачальників різного масштабу.
Ми вже займаємо сильні позиції на ринку, але хочемо посилити залучення якісних B2B-клієнтів, просування нових продуктів, роботу з воронкою та маркетинговою аналітикою. Тому шукаємо Growth Marketing Manager, який зможе запускати кампанії, працювати з каналами залучення, упаковувати продукти для різних аудиторій і допомагати продажам краще пояснювати цінність SmartTender.
Основні бізнес-напрямки:
Head of Marketing буде працювати з просуванням 4 напрямків SmartTender: * державні закупівлі Prozorro; * комерційні торги Smart Procurement; * аукціони Prozorro.Sale; * електронний документообіг Signy.
Окремий фокус — просування аналітичних та AI-продуктів SmartTender для B2B-аудиторії: інструментів для пошуку закупівель, аналізу ринку, перевірки документів, роботи з конкурентами та підвищення ефективності закупівельних команд.
Зони відповідальності: * Маркетингова аналітика та воронка продажів: аналіз ефективності каналів, якості лідів, конверсій, вартості залучення, шляху клієнта від першого контакту до продажу та впливу маркетингу на бізнес-результат. * Revenue Marketing: впровадження наскрізної аналітики воронки, синхронізація маркетингу та продажів, зниження CAC, підвищення LTV і фокус на кампаніях, які впливають на дохід. * Лідогенерація та залучення B2B-клієнтів: запуск, розвиток і оптимізація каналів залучення для різних напрямків SmartTender/ * SEO та органічне зростання: розвиток пошукового каналу, робота з контентною структурою сайту, продуктовими сторінками, блогом, технічними задачами для росту органічного трафіку та залучення цільової B2B-аудиторії. * Продуктове просування: пакування продуктів і сервісів SmartTender для різних аудиторій: Підготовка продуктових повідомлень, сторінок, презентацій, листів, комерційних матеріалів і сценаріїв кампаній. * Підтримка продажів: підготовка матеріалів, які допомагають менеджерам продавати: презентації, кейси, сценарії демо та ін. * Контент-маркетинг та експертне позиціонування: участь у підготовці статей, кейсів, гайдів, досліджень, вебінарів, продуктових матеріалів і контенту, який пояснює цінність SmartTender для різних сегментів клієнтів. * PR та партнерські комунікації: участь у просуванні експертності SmartTender на ринку закупівель, підтримка PR-активностей, партнерських проєктів, галузевих подій, публічних матеріалів і комунікацій із ринком. * Експерименти та оптимізація: тестування нових гіпотез у різних каналах. Оцінка результатів і швидке посилення того, що працює. * Впровадження AI у маркетингові процеси: практичне використання AI у власній роботі та процесах команди/ * Розвиток команди маркетингу: формування сильної маркетинг-команди, підбір, навчання, управління спеціалістами та впровадження процесів, які допомагають команді працювати швидше й ефективніше.
Наші очікування * Досвід роботи Growth Marketing Manager, Digital Marketing Manager, Product Marketing Manager або на схожій ролі в B2B / IT / SaaS від 2 років. * Розуміння B2B-маркетингу, довшого циклу ухвалення рішення та роботи з різними сегментами клієнтів. * Практичний досвід у digital-маркетингу: SEO, PPC, email, контент, вебінари, remarketing, аналітика. * Вміння працювати з воронкою: ліди, заявки, демо, продажі, якість лідів, конверсії, вартість залучення. * Досвід підготовки продуктових матеріалів: лендингів, презентацій, листів, описів продуктів, скриптів, FAQ. * Сильні навички роботи з текстом: потрібно вміти самостійно сформулювати чіткий B2B-меседж. * Вміння працювати з аналітикою, таблицями, Google Analytics, Google Search Console, CRM та рекламними кабінетами. * Практичне використання AI-інструментів у маркетингу, аналітиці, контенті та автоматизації. * Готовність працювати руками: швидко розібратися в продукті, підготувати матеріал, запустити кампанію, оцінити результат і покращити те, що не спрацювало.
Буде перевагою: * Досвід у закупівлях, GovTech, fintech, ERP/CRM, електронному документообігу або аналітичних продуктах. * Розуміння Prozorro, Prozorro.Sale або ринку електронних закупівель. * Досвід просування AI-продуктів або AI-функціоналу для B2B-аудиторії. * Досвід роботи з ABM-кампаніями або персоналізованими кампаніями для ключових клієнтів.
Що ми пропонуємо: * Роботу з сильним українським B2B-продуктом у сфері закупівель, аукціонів, аналітики та електронного документообігу. * Можливість впливати на залучення клієнтів, просування продуктів і розвиток нових напрямків. * Пряму взаємодію з маркетингом, продажами, продуктовою та комерційною командами. * Простір для запуску нових кампаній, продуктових гіпотез та AI-процесів. * Конкурентну оплату праці та бонуси за досягнення KPI. * Оплачувану відпустку та період тимчасової непрацездатності. * Медичне страхування. * Можливість бронювання. * Гнучкий 8-годинний робочий день з понеділка по п’ятницю. * Гібридний або віддалений формат роботи, офіс у м. Київ біля метро Осокорки.
