Ми шукаємо фахівця з повного циклу outbound-генерації лідів: від дослідження ICP до мультиканального аутрічу, обробки відповідей та ведення LinkedIn-контенту. Роль фокусується на якісному таргетінгу й роботі з даними без масового спаму. Робота передбачає пряму взаємодію із засновниками та BD-командою і щотижневу звітність.
Вимоги: * 1+ рік досвіду в B2B outbound (LinkedIn-аутріч та/або холодна пошта). * Практичний досвід роботи з Apollo, SmartLead, LinkedIn Sales Navigator або аналогічними інструментами. • Сильна письмова англійська мова (вміння створювати живі, персоналізовані та нешаблонні повідомлення). * Навички проспектингу: вміння швидко досліджувати нові галузі та будувати таргетовані списки лідів. * Організованість та процесно-орієнтований підхід (уважність до деталей, чітке ведення баз і статусів). * Автономність: готовність працювати самостійно та звітувати безпосередньо засновникам компанії. * Досвід копірайтингу: написання B2B-контенту або експертних постів для LinkedIn.
Обов’язки:
LinkedIn-аутріч * Управління outbound-кампаніями на 4–6 профілях LinkedIn (запити на з’єднання, follow-up, DM). * Написання та адаптація бізнес-релевантних послідовностей під кожен ICP (без шаблонних пітчів). * Моніторинг відповідей через GreenFi (або аналоги) з реакцією до 1 години у робочий час. * Обробка позитивних відповідей, бронювання дзвінків та follow-up для non-show лідів. * Тегування та відстеження статусів лідів (Replied, Positive, Opportunity, Call Booked тощо).
Щоденна активність: 20–30 повідомлень на один профіль.
Холодна Email-розсилка * Управління інфраструктурою: 10 прогрітих скриньок на 5 доменах (Hostinger + SmartLead). * Написання та A/B тестування галузевих, company-neutral email-послідовностей (4 кроки). * Валідація списків лідів через ZeroBounce перед відправкою. * Моніторинг доставлюваності через Folderly (bounce rate < 2%, spam rate < 0.5%). * Щотижневий контроль метрик (ціль: Open Rate 40%+, Reply Rate 2–5%, Positive Reply Rate). * Масштабування від пілоту (10–15 листів/день) до повного обсягу (125 листів/день на скриньку).
Дослідження ICP та побудова баз * Дослідження нових галузевих вертикалей та ICP-гіпотез на основі стратегії компанії. * Збір лідів через Apollo, Toolzoo, Sales Navigator та інструменти пошуку локальних бізнесів. * Ручна валідація компаній (аналіз сайтів, фільтрація нерелевантних бізнесів). * Сегментація лідів та пошук email-адрес через Snov.io або Email Hunter. * Побудова та підтримка чистих баз лідів у Google Sheets / CRM.
Контент для LinkedIn * Публікація 4 постів на тиждень на профілях команди. * Написання B2B-контенту у форматах ToFu/MoFu/BoFu (освітній, експертний, конверсійний). * Адаптация tone of voice під кожен профіль (голос засновника vs голос члена команди). * Погодження контенту перед публікацією та оперативне внесення правок. * Використання AI-інструментів для генерації зображень та підтримки контенту. * Аналіз ефективності постів та коригування тем на основі залученості.
Звітність та процеси * Щотижневе оновлення Outreach Dashboard (метрики кампаній, результати ICP, статуси лідів). * Участь у щотижневих зустрічах Outbound Sync, звітність про результати та блокери. * Ведення задач, оновлення статусів та додавання нотаток у Jira. * Ініціювання нових гіпотез, послідовностей та ICP-ідей на основі аналітики.
Наш інструментарій (Tech Stack): * LinkedIn & Sales Navigator — аутріч та пошук лідів. * GreenFi — управління лід-пайплайном та відповідями. * SmartLead — автоматизація холодної пошти та прогрів скриньок. * Apollo — збір лідів та пошук email-адрес. * ZeroBounce — валідація email-адрес. * Folderly — моніторинг доставлюваності листів. * Snov.io / Email Hunter — парсинг email-адрес із сайтів. * Toolzoo — пошук локальних бізнес-лідів (через Google Maps). J * Jira — таск-менеджмент та управління кампаніями. Google Sheets — ведення баз лідів та дашбордів. * Claude / ChatGPT — генерація контенту, сегментація та написання послідовностей.
Буде плюсом: * Досвід з email-інфраструктурою (DNS, DKIM, прогрів, доставлюваність). * Розуміння IT-сфери та позиціонування software-послуг. * Навички роботи з AI (Claude, ChatGPT) для контенту й сегментації. * Досвід розробки ICP, GTM-стратегій або sales enablement. * Володіння українською та англійською для комунікації в команді.
Умови роботи:
Ринок outbound-маркетингу стрімко змінюється, і завдяки AI рутинні завдання автоматизуються. Ми цінуємо аналітику та креативність, тому ця роль з часом еволюціонує у таких напрямках: * AI-підсилений проспектинг: пошук акаунтів за сигналами наміру (інвестиції, нові вакансії); фокус на оцінці та виборі релевантних компаній, а не на ручному пошуку. * Prompt Engineering: написання ефективних AI-інструкцій для генерації, персоналізації та тестування мультиканальних послідовностей. * Власність над гіпотезами (Hypothesis Ownership): самостійний аналіз метрик, пошук та тестування нових ICP-сегментів на основі даних. * Партнерський аутріч: побудова реферальних мереж, робота з co-sell партнерами та консалтинговими агентствами. * Власність над метриками (Data Ownership): глибока інтерпретація аналітики, оперативне виявлення просідань (наприклад, Open/Reply Rate) та самостійний пошук рішень.
Як подати заявку? * Посилання на твій LinkedIn-профіль або актуальне CV. * По 2–3 приклади outreach-повідомлень, які ти особисто створював для LinkedIn та Email. * 2–3 приклади B2B-контенту (експертні пости або статті). * Короткі відповіді на запитання: Які саме інструменти з нашого Tech Stack ти вже використовував? Які галузі/вертикалі таргетував раніше? Який твій найкращий та найуспішніший результат у лідогенерації?
